23
06
2020

Vendre son bateau : 7 conseils à suivre pour bien vendre

Vous êtes propriétaire d'un bateau et vous souhaitez vendre votre embarcation au bon prix rapidement ? Pour réussir la vente de votre bateau de plaisance, vous devez connaître les points clés afin d'optimiser vos chance de vendre votre bateau dans les meilleures conditions. Et attention aux pièges et aux arnaques !

Les annonces de bateau d'occasion à vendre sont légion aujourd'hui et il faut savoir tirer son épingle du jeu pour vendre son bateau au prix juste et surtout dans un délai rapide. En clair, vous devez maîtriser au maximum les différents paramètres de vente pour céder votre bateau à un acheteur fiable dans des conditions idéales.

Spécialiste de la vente de bateaux à moteur inboard et hors-bord de 5 à 25 mètres de long, Amber Yachting vous donne 7 conseils à suivre pour vendre votre bateau vite et bien.

1. Miser sur des photos de qualité HD

Le visuel est très important lors d'un achat de bateau d'occasion ou neuf. C'est le premier coup d’œil qui attire bien souvent un client et le pousse à vouloir acheter le bateau qu'il voit. Pour cela, il faut bien évidemment opter pour des photos de haute qualité et si possible de Haute Définition (HD).

Vous avez sûrement déjà vu des annonces avec des photos floues, mal cadrées et peu attirantes... Devant ce type de contenu en ligne, l'acheteur ne clique pas et passe son chemin pour aller sur une annonce où les visuels de bateau sont plus qualitatifs.

Si vous souhaitez optimiser vos chances de vendre votre bateau, optez donc pour de belles photos HD de votre bateau.

2. Mettre en valeur votre bateau via une bonne description

La mise en valeur passe naturellement par le visuel mais pas seulement !

Pour encourager les acheteurs à s'intéresser à votre embarcation, vous pouvez aussi mettre en valeur votre bateau grâce à une bonne description. Complémentaire aux visuels de votre bateau à vendre, la description apporte des informations essentielles à l'acheteur. Vous devez être précis et renseigner tous les paramètres connus de votre bateau pour être le plus transparent possible vis-à-vis des attentes de l'acheteur.

En donnant une plus-value photographique et textuelle à votre annonce, votre bateau sera plus intéressant pour les acheteurs et va attirer des offres plus facilement.


3. Proposer une visite virtuelle 360° pour limiter les déplacements des acheteurs

C'est un fait, certains acheteurs de bateau ne sont pas proches de chez vous et auront du mal à venir visiter votre bateau à la vente. Dommage de perdre des ventes potentielles à cause d'un simple déplacement de visite...et si vous proposiez une visite virtuelle à 360° de votre bateau ?

Avec les nouveaux outils digitaux, vous pouvez palier la distance avec les acheteurs potentiels et leur permettre de visiter votre bateau où qu'ils soient dans le monde ! La visite virtuelle a permis notamment pendant la période de confinement mondial dû à la pandémie de Covid-19 de maintenir les ventes de bateaux d'occasion même à distance.

Grâce à l'outil de visite virtuelle 360° de votre bateau à vendre, les acheteurs bénéficieront d'une visite guidée et complète du bateau. Ils pourront visiter à leur guise les différentes parties de votre embarcation à leur rythme.

Un vrai bonus qui a fait ses preuves depuis plusieurs années déjà et qu'il ne faut surtout pas négliger si vous souhaitez vendre votre bateau.



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4. Mettre en ligne une vidéo du bateau explicative et exhaustive

Comme pour les photos HD, la vidéo est quasiment indispensable aujourd'hui.

Cet élément visuel ajoute un complément informatif et rassure les clients qui voient le bateau sous toutes ses coutures. Avec une vidéo de qualité, votre bateau semblera plus vivant qu'avec de simples photos et sera donc susceptible d'attirer plus d'acheteurs potentiels.

Sur le web notamment, les annonces de bateaux proposent de plus en plus un espace vidéo pour la présentation des bateaux d'occasion à vendre. Cet encart est devenu un indispensable car il permet de donner vie à votre bateau tout en permettant à l'acheteur de se projeter dans son futur achat. Toutes les options du bateau peuvent y être évoquées ainsi que toutes ses spécificités.

Cette vidéo pourra être pourra être postée sur les différents sites spécialisés ainsi que sur des plateformes grand public comme Youtube par exemple

Alors....Action !

5. Diffuser des annonces sur des supports vendeurs intéressants

Votre annonce de vente est prête mais encore faut-il qu'elle soit vue !

Trop souvent les annonces sont postées dans un flot d'autres annonces et le bateau n'est pas visible. Il passe presque inaperçu malgré de belles photos et un prix intéressant.

Pour éviter un effet de rebond trop important sur votre annonce de vente de bateau seconde main, il est essentiel de poster votre annonce sur un support adapté qui attirera les clients cibles susceptibles d'être intéressés par l'achat de votre bateau.

Le but : que votre bateau à vendre soit diffusé le plus largement possible en France, en Angleterre et même en Europe. Pour cela il faut viser en priorité des sites références spécialisés dans le nautisme comme iNautia, YachtWorld, boats.com, TopBoats.com, Boatshop24.com ou encore Youboat.








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6. Fixer un prix juste et ne pas sous évaluer ou sur-évaluer son bateau

C'est l'erreur commise par de nombreux vendeurs de bateaux particuliers, le prix du bateau est souvent mal fixé à la base.

Et pour cause ! Il n'est pas facile de fixer le bon prix de son bateau sans connaître le marché et les tarifs pratiqués pour un bateau similaire.

  • Si le prix du bateau est trop bas, les acheteurs se méfieront voire fuiront dans la crainte d'un vice caché.
  • Si le prix de votre embarcation est trop élevé, les acheteurs ne s'arrêteront pas sur votre annonce et chercheront une meilleure affaire.

Vous devez vous positionner justement par rapport à la concurrence pour fixer un prix cohérent. Épluchez les annonces des bateaux similaires ou encore demandez l'aide d'un expert qui saura évaluer votre bateau d'occasion selon la réalité du marché de l'occasion ainsi que des tarifs des bateaux neufs.

Inutile de surestimer ou sous-estimer votre bateau : vous perdrez forcément du temps et de l'argent à agir ainsi. Un expert du milieu nautique saura vous aider à fixer le prix de vente de votre bateau afin que ce dernier soit bien vendu et vendu vite.

7. Se méfier des offres trop alléchantes

Vous pensez avoir vendu votre bateau à prix d'or à la suite d'un appel ou d'un message d'acheteur ? Méfiance !

Bien sûr il peut arriver que votre bateau déclenche un coup de cœur mais il reste très rare de vendre son bateau plus cher que le prix de vente par exemple. Les arnaques sont courantes sur le marché des bateaux d'occasion. Vous devez procéder sans laisser place à l'émotionnel et suivre un process de vente clair pour être sûr de votre acheteur.

Ne négligez pas les formalités administratives et au contraire, apportez-y un soin tout particulier pour éviter toutes les déconvenues.

En tant que vendeur, vous devez bien connaître et plus encore respecter les lois et règles officielles pour effectuer une transaction nautique sans accroc.

Pour vous aider à faire cela, il est souvent conseillé de faire appel à un spécialiste de la vente de bateau d'occasion qui saura vous aider lors de toutes les étapes de la vente et gérer / trier les offres qui vous seront faites.


Bonne idée : Vendre son bateau via une société de brokerage / courtage

De nombreux propriétaires d'embarcation de plaisance décident de vendre leur bateau par le biais de sociétés spécialisées type brokerage.

Avec la multiplication d'offres de bateaux en vente et d'annonces qui émergent chaque jour sur les sites internet notamment, il est de plus en plus difficile de vendre son bateau d'occasion.

Vous vous demandez pourquoi vendre son bateau via un professionnel ? Voici 6 raisons d'opter pour un mandat exclusif ou non-exclusif pour la vente de votre bateau.

Pourquoi vendre son bateau via un professionnel du courtage / brokerage ?
L'étude du marché français et européen pour estimer le prix de vente de votre bateau
La rédaction et la large diffusion de l'annonce sur des support variés et reconnus dans le nautisme
La vente rapide de votre bateau d'occasion
La gestion complète du dossier de vente et de l'inventaire du bateau
La gestion des formalités administratives à 100%
La livraison du bateau aux acheteurs pour finaliser la transaction


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Nos mandats de vente, exclusifs & non exclusifs, sont tous validés par un cabinet d'avocat

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Avec cette aide professionnelle, vous vendrez votre bateau plus rapidement au prix requis par le marché. En fonction de vos besoins et envies vous pouvez opter pour un mandat non-exclusif ou un mandat exclusif validés par un cabinet d'avocat.

Des options sont disponibles pour les mandats exclusifs avec par exemple un service de photos HD, vidéo et visite virtuelle 360°.

Avec l'aide d'un professionnel, vous n'aurez plus qu'à attendre que votre bateau soit vendu !

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